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選的熱詞,卻帶不來流量?

點擊數:10852017-11-17 11:27:15 來源: 青島網站建設

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Q:爲什麽我選的熱詞,卻帶不來流量?

A:很多新手商家在做標題的時候,經常會做很多的假詞在標題裏,因爲這些詞是生意參謀的熱詞,並沒有去驗證這個關鍵詞是否是真的熱詞,當運營一段時間的之後,發現這個詞流量瓶頸很快就來臨了。

所以這也是很多人說自己不會做標題的原因之所在。所以做標題的時候,特別是寶貝的核心詞,一定要去驗證,那麽怎麽驗證某個詞是假詞呢?

第一種情況:就是去參與多個競品查看引流詞和成交詞,如果對手的寶貝都不包含這個詞,那就可以斷定是一個假詞,作自己店鋪核心詞,那絕對是有風險的;

第二種情況:當你去驗證這個詞的時候,有些競品有這個詞,有些是沒有的,那麽久要看下這個詞在競品家的轉化怎麽樣,如果這個詞在某家的轉化很高,在別人家轉化卻寥寥無幾,那也可以判斷是假詞,因爲這個詞很可能是商家刷的冷門詞。那也可以判斷這個詞不能用;

第三種情況:要看這個詞在生意參謀裏面和直通車的流量解析裏面是否是同步,當某個關鍵詞在生意參謀裏面顯示了很高的搜索人氣,但是在流量解析裏面卻沒有多少展現或者是展現很少,那麽這種詞也屬于假詞。生意參謀裏面的這個詞的搜索人氣可能是因爲短時間內大量刷手搜索而導致的數據波動,需要再次去看競品關鍵詞結構來判斷,如果競品的這個關鍵詞轉化奇高,那毫無疑問絕對是假詞。


Q:寶貝點擊率一直很差,我該需要怎麽做?

A:點擊率一直是商家追求的重要數據,無論是在搜索還是在直通車裏面都是核心指標,在上分和做投産的時候,有人爲了點擊率不惜用擦邊球、各種方式來騙取點擊率,但是騙取的點擊率雖然高,但是實際上卻沒有什麽效果,也有人卡地域、卡人群來使點擊率增高,但是這樣做會導致整體數據量都非常的小,但這是一個錯誤的做法,目前整個淘寶的UV價值被無線的放大,騙來的點擊雖然看起來較多,但是明顯會減少坑位的産出,對搜索和轉化都是一個不健康的操作方式。所以在做淘寶搜索的時候,要從2個方面出發:

1、優化點擊率的同時,要兼顧轉化率;

2、坑位産出要靠足夠量的點擊量和轉化才能沖破流量瓶頸。


Q:雙十一前的大促調整,流量傾斜非常明顯,流量大幅度下滑,流量傾向于KA店鋪、知名品牌、TOP店鋪以及UV價值高的店鋪,兩極分化很嚴重,我們應該如何破?

A:1、每年這個時間段可以找一些受雙十一影響較小的品類進行切入,如何判斷這個品類不受雙十一影響呢?很簡單的一個方法,就是這個品類或者說這個類目沒有誰做的牛逼

2、再次強調店鋪定位,店鋪的風格、價格一定要緊湊,這樣才有能做到品牌溢價,實現UV價值的最大化

3、已經陷入這種困境的賣家,如果沒有參與今年雙十一,那麽只能通過提高性價比用付費的方式拉,在大賣家預熱的時候,就提前開始他們的活動,他們的活動要等,而你的已經開始賣了

4、如果你已經通過了海選,會場或者外圍也已經報名了,此刻就已經要開始做店鋪的加購爲雙十一做准備,此時流量大幅度下滑,應盡可能的引導加購,在雙十一當天引爆。系統會傾向于加購數據好的商家


Q:雙11備戰:關聯寶貝要如何配合,才能使效果最大化?

A:1.同屬性産品關聯:如純色T恤A就可以推薦純潔T恤B;産品屬性相近,當然價格也要相似,不要在低客單産品中推高客單産品,或者高客單産品中推低客單,這樣子的客戶流量就是完全不精准的。

2、搭配關聯:一般會設置一些互補的産品,比如火山灰面膜,就可以搭配補水面膜。因爲在使用火山灰面膜後皮膚就會特別幹燥,需要補水。

3、熱銷産品關聯:關聯店鋪裏轉化較好的寶貝關聯,和熱銷推薦一樣的目的。

4、新品關聯:鏈接店鋪新上架的寶貝,主要目的是利用引流款帶來的流量做新品的轉化。

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