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直通車原理的深度解析

點擊數:35622017-06-20 11:21:10 來源: 青島網站建設

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我相信大家都知道,現在直通車的競爭和厮殺已經很是殘酷了,但我們還是有看到部分的小賣家對直通車的作用表示質疑,直通車真的有效嗎,其實這個不用我說,大家心裏都有答案,我們可以看到大賣家有誰不開車的,那麽爲什麽這部分賣家會有這樣的問題呢,其實答案很簡單,他們是不知道自己的投入會有多少回報,沒有去規劃也不知道怎麽去規劃。

那麽我們先來說說幾個問題,大家算一下這些數據!

首先問題A:

你店鋪的一件毛呢大衣,成本價100塊,你銷售300塊,它的點擊率6%,轉化率3%,那麽想要得到收支平衡,你最高願意投入多少推廣費用。

第二個問題B

你店鋪的一件毛呢大衣,成本價100塊,你銷售300塊,它的點擊率6%,轉化率3%,想要直通車的一天引入的流量達到2000訪客,那麽我們需要多少的推廣費用不虧損。

第三個問題C

整個店鋪,它的利潤在60%,除掉員工工資和公辦場地等等一些固定的費用5W,那麽它要推廣費用占10%,退貨率有10%,其它費用全部先不用管,那麽一個月銷售額多少,我們的純利潤可以達到10W。

最後一個問題D

單單只看直通車的數據,上面是虧損的,那是我們真的虧損了嗎,還有我們需要在什麽時候進行推廣費用進行調整增加或減少。

直通車給我們的啓發:

直通車一段時間就是進行變動和更改規則,老的車手肯定深有體會,但是不管如何去變,它的核心是不變的,就是爲大家引流量,直通車的功能越加細化了,針對人群更加精准,讓你的直通車越加的高效。不過每一次的改版都會有部分人不適應,經常碰到的就是a. PC端的質量分都是10分,9分,爲什麽手機端的質量分一直很低;b. 爲什麽我的質量分很高了,但是扣費單價還是很高;c. 看自己的點擊率數據還不錯,但質量分上不去; 問題其實並不複雜,我們從最簡單的方式看待直通車。

首先我們來了解一下商家和平台之間的關系,第一直通車位有限,就那幾個豆腐塊,流量基本差不多快固定了,從之前的PC和無線端的質量分的分開,再融合到後面的再拆分,它其實是根據市場走勢的,原因就是大家都去投放無線端了,後面無線端的比重持續加大,就出現了相應的溢價功能,而且比例還在加大。

PC端的流量價值下降了,現在大家都戰場都轉移到無線上面了,如果平台還是和以前一樣,一味的去競價,很多小賣家就會被抛棄,在淘寶流量分配爲千人千面的今天,直通車一樣需要去調整,增加更多的標簽讓我們來匹配更精准的流量。

總結下來就是,之前的話就是在大家都在一個戰場進行厮殺,現在增加了更加的標簽和規則細化,我們的戰場變多了,讓每個人都有自己的戰場,而且流量會精准很多,讓商家和平台都收益。還有就是戰場大小不一樣,它的計算方式肯定也是不一樣的,所以PC端的競爭小了,所以質量分很容易上去,那麽無線端的競爭無疑就變的很大了 ,質量分提升就會相應的難一點。

那麽戰場細化後,它的競爭一樣還是比較激烈的,直通車新增了更多的定向精准流量入口,並不會讓競爭程序降低,根據市場規律,比如直通車的建議功能,自動充值和診斷工具等,這些就是爲了讓你更好的開車,數據更加公開透明,大家都出價高進行競爭是很正常的,所以想要排名靠前,直通車扣費變高這個問題是必須面對的。

還有我們也知道直通車的核心是點擊率,是不是我的點擊越高,質量分就越高呢,當然直通車是阿裏業務創收的一部分,肯定點擊越多越好,然後質量分越高,以前直通車競爭不是太大的時候,阿裏是鼓勵提高點擊率的,那麽現在呢,市場飽和了,一味的用點擊率去評判質量分,肯定是有失公平了,雖然點擊率的比重還是比較大,但裏面是有加入了一些新的維度進去的(轉化率,收藏率,加購率)。

可能還有同學不知道點擊率和質量分權重的關系,舉個例子,A産品在一個展位的點擊率爲6%,一天有600個點擊,假設它的單個點擊扣費是0.5元,但B産品同樣放在這樣一個展品,點擊率只有1%,點擊數量就是只有100了,那麽B産品就沒有A産品的帶來的價值高,A産品在這個展位的價值就是600*0.5 , B産品想要在這個展品就必須有同樣的價值,相同時間的點擊量少了6倍,那它的出價就要高出6倍才能平衡,然後淘寶把這個平衡度換算成質量分和權重來進行體現。只不過這個平衡度現在不是只看點擊率了,所以要同時有點擊率,轉化率,收藏加購等各方面的數據進行綜合。這樣會可以把質量分進行快速的提升。

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