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              大部分新手賣家死在了上新這幾個細節上!

              點擊數:14882017-06-01 10:28:30 來源: 青島網站建設

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              本文原創,文/老炮兒就這樣

              淘寶上的賣家,算上天貓,差不多有1000萬了吧!但有一大批新手賣家中,店鋪活躍度很差,更別說賺錢,絕大部分實際上都死在了最開始的一些細節上。

              今天我們就講講,對于新店來講,必須要注意最開始的哪些細節,才能盡最大可能的避免自己的店鋪很快的死掉。

              1. 你要給你的産品劃定一個圈子

              說白了,就是給你自己選擇競爭對手,不要傻乎乎的認爲只要賣跟你一樣東西的就是你的競爭對手。隨著搜索技術的發展,個性化將會表現的原來越明顯(不知道大家有沒有發現,很多人在去年下半年就開始,手淘端的自然搜索流量掉的很厲害,並且很難上去了,很多的原因就是個性化搜索的問題,表現好的,流量更精准了,轉化率上去了;表現不好的,轉化率指標不好,你肯定越來越歇菜)。個性化搜索的趨勢下,你一定要明確的知道你的競爭對手是誰,並且要想辦法,盡可能的去超越他。

              很多人不知道怎麽找競爭對手,總是在問我,如何才能知道自己的競爭對手是誰,其實真的是大家把這個問題想複雜了,你的競爭對手實際上淘寶早就告訴你了。你搜索你的核心關鍵詞,在搜索結果頁根據你的産品進行篩選。(注意,在這裏,你的店鋪基礎越差,越應該篩選的更細致),主要的維度就是重點屬性+價格+焦點關鍵詞。什麽意思呢?舉個例子:你想賣文胸


              這東西出現在你搜索完了後,搜索結果頁第一屏最明顯的位置(PC端,但是無線端的分析方法是一樣的,並且無線端的個性化要更明顯一些),這麽黃金的位置爲啥不放具體的産品,放這些東西?好了,很簡單,搜索引擎是想通過這個提高消費者的購物效果,因爲這些是可以幫助消費者進一步快速篩選的。比如這個消費者想要什麽罩杯的,想要什麽品牌的,想要什麽元素的(性感的、無痕的),想要什麽特征的(小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的)、不一樣的肩帶、不一樣的款式、不一樣的模杯厚度……

              當然了,大概什麽價位的,是不是只想從天貓上買!這些都可以在這裏篩選!OK,你注意,每一次篩選都是在縮小競爭範圍,更爲重要的是,每一次篩選實際上都是在給你明確你真正的競爭對手是誰。比如,你可以根據你的産品,經過條件篩選後,得到這樣的結果:1/2的罩杯款式、全棉的、適合青年女性的、V型的、無肩帶、價位在50——100之間的(但是注意,我這裏只是舉例子,你比我要更熟悉你的産品。並且這裏我的條件設置的很多,也不規範)。好了,你的競爭對手會被界定的非常明確。


              找到你的競爭對手了,更關鍵的是去分析,那麽你都可以得到什麽數據呢?比如:

              你需要做到多少銷量可以排名靠前?

              你的一口價應該怎麽設置可以做到一個最有吸引力的折扣率?

              你的買家秀應該怎麽做?

              你的帶字評價應該如何去說,應該包含什麽樣的關鍵詞?

              多少的收藏量是合理的?

              你的寶貝賣點當中應該如何去突出!

              ……

              這些只要你能找到你的競爭對手,都可以把這些東西分析出來!到時候,你就不會去眉毛胡子一把抓了,你所有的運營策略都會非常的有針對性。爲什麽這麽講?其實到時候,包括你應該重點優化什麽關鍵詞,直通車計劃應該怎麽開,首圖應該怎麽設計,詳情頁應該怎麽設計,應該如何做銷量基數等等運營策略,都會因爲你對競爭對手的精准分析,而得到最科學的結果。

              所以,你知道爲什麽首先你要給自己劃圈子了吧!


              2. 畫完圈子就要找你准備重點突破的關鍵詞

              你要知道一個趨勢:淘寶的流量越來越分散,渠道分散,關鍵詞分散,時間分散。所以,你的寶貝如果不是特別符合市場需求的寶貝,只會有有限的幾個詞是可以給你帶來流量的。這樣做有好處,也有不好的地方:

              不好的地方是,你單個寶貝的流量肯定不會像以前那麽多了;好的地方時,對于新品新店來說,你優化的方向會更加的明確,換句話來說,你沒必要再想以前那樣,不知道搞什麽詞,沒有重心了。

              怎麽去找這種需要重點突破的關鍵詞呢?方法可能很多,但我推薦打開生意參謀,市場行情,關鍵詞搜索查詢功能,輸入你的核心關鍵詞(一般都是類目詞或者産品詞),然後在相關關鍵詞裏面,綜合考慮下列數據:點擊率、轉化率、商城點擊占比。找到一些綜合考慮素質最高的詞,然後圍繞這個詞進行競爭。

              在這裏面,你選出這種焦點詞後,舉個簡單的例子,還是文胸,你准備競爭的是“全棉文胸”,那麽全棉就是焦點詞。接下來有幾個非常重要的工作你要做:

              你的首圖文案中最好突出“全棉”這個焦點詞;

              你的詳情頁設計中把全棉作爲核心賣點,通過各個細節進行強化;

              開直通車的時候全部圍繞著“全棉”這個焦點詞來進行;

              你的寶貝屬性當中一定要有全棉這個屬性元素;

              在寶貝賣點當中要有“全棉”這個關鍵詞。


              3. 錯開時間點上新

              我承認,下架時間權重對于自然搜索的影響已經很小了,尤其是對于無線端來講!但是我必須告訴你的就是,如果你是一個新開店,搜索引擎很大程度上還是會通過下架時間給你分配流量。

              好了,這時候你就必須注意一個原則:打散原則。也就是說爲了更好地用戶購物體驗,搜索引擎一般不會在用戶搜索某一個關鍵詞時,在首頁出現兩款以上的同店寶貝。所以,如果你的商品安排在同一時刻上架的話(尤其是用淘寶助理,這是最不靠譜的行爲),那麽基本就注定了你最多有一款寶貝有流量權重。

              所以,我們沒太大的必要去卡下架時間什麽的,但是你應該錯開時間點,一周7天呢,你的寶貝只要是7款以上,你就有了布局的空間了,對吧!


              4. 類目和屬性絕對不能錯放,不要漏填

              我如果說至少有30%以上的新手賣家是因爲錯填或者漏填了寶貝屬性而死掉了,有點兒危言聳聽,但是實際上比例可能還要更高。

              所以,你切記一件事情:在上傳寶貝的時候,寶貝的屬性和類目,只要是有的,全部要填寫完整,並且一定不能填寫錯誤。因爲剛開始的時候,所有的店鋪都是沒有標簽的,搜索引擎匹配流量主要通過兩個渠道:標題、屬性。你的屬性如果不完整,會直接喪失機會。這就好比是招聘,人家制定了一個基本條件:英語過四級。本來你已經過了四級了,可是再交簡曆的時候,你並沒有把這個屬性體現出來。那你直接沒有面試的機會,這是不是你自己的原因呢?


              5. 能開通的服務都開通

              什麽貨到付款、7+無理由退換貨、贈送退貨運費險、信用卡支付等等,只要是有條件的,你全都開開。四個理由:

              並不會因爲你開了這個給你增加很多麻煩,比如貨到付款,你即使開開,也不會有多少訂單真的是貨到付款的,非常非常少;

              你開通後,相當于給用戶提供更多的保證和服務,搜索引擎印象好,無形增加你的店鋪綜合質量得分。

              你開通後,會有用戶篩選,增加你的競爭機會!

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