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淘寶小店7天搜索訪客過1000 |實操分享

點擊數:14282017-05-09 11:21:42 來源: 青島網站建設

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    今天青島網站建設小編要分享的是一個小店鋪,從零開始,慢慢成長,還處于嬰兒期,沒有華麗的數據,只有店鋪成長的過程,目的就是打造爆款,只有適合的才是幹貨,天天看著一堆很嚇人的數據,跟你也沒什麽關系,你還沒到那個階段。務實最好,獻給苦逼的小賣家們。

     

    一.選款

    選款是做店鋪的核心,也是第一步,一定要好好選款,選款的方式有很多種,下面給大家介紹幾種簡單的方式。

    1.爆款選款法,直接做別人家的爆款,或者是經典爆款。

    2.爆款修改選款法,在原有的爆款的賣點之上做升級。

    3.批量優選法,大量上款,選數據最好的款,目前這個店鋪就是這種方法。

    4.點擊率選款法

    5.價格區間選款法

    6.關鍵詞市場容量選款法

    後3個是一個組合選款法,也稱爲三維選款,三個維度高度重合的款,必是爆款!

    7.仿大牌選款法,很多大的廠家喜歡幹的事,一般都是買國外大牌,回來一比一仿。

    

    二.店鋪定位

    1.風格定位,原宿風,日系原宿風,韓版原宿風。

    2.價格定位,50-100之間。

    3.産品定位,走快時尚路線,大量穩定上新。

    持續上新可以獲得淘寶的扶持,一定要持續不斷上新,節奏把握好,根據自己的實力上新,1-3款每天。

    三.批量選款法

    

    從3個維度進行選擇:

    1.轉化率,首先轉化率最好的。

    2.加購率,按照行業平均分析。

    3.收藏率,按照行業平均分析。

    高于行業平均都是相對好的款,接近行業平均是一般的款,可以推,低于行業平均太多的款,最好是放棄。

    一定要建立在一定的數據量之上,數據量小,可能太片面,推款的時候誤差太大,直通車選款也是這樣看,很多不會選款的,可以參考一下,目前的數據不穩定,基本都是0評價的産品,能表現出相對好的數據就非常可以了,數據量不光是單款寶貝的點擊量要大,而且寶貝數量要多,這樣選的款才,比較優質。

    四.對産品再次做標簽

    1.什麽是標簽?

    我已經在帖子裏寫了很多次了,我自己都寫煩了,但是還是要寫清楚,這是個重點,離開這個店鋪可能就會進溝裏了。

    標簽是淘寶根據買家的最近浏覽記錄貼標簽,而不是曆史浏覽記錄。

    操作步驟:浏覽同類目相似風格相似價位産品,加入購物車或者收藏,2-3天後下單。

    直通車打標簽,因爲點擊也是點標簽的,所以直接開車做標簽。

    

    2.標簽的好處

    能精准的匹配,讓合適的寶貝找到合適的買家,讓合適的買家找到合適的寶貝。這也是淘寶的搜索邏輯,把買家最想要的和符合買家需求的寶貝優先展示,目的就是能夠轉化,促使買家下單,轉化一直淘寶的核心,一直沒變。

    標簽錯亂就是驢頭不對馬嘴,轉化很差,這樣寶貝很難做成爆款,缺失轉化率的款只能等死。

    給大家看看店鋪的7天的數據變化

    

     五.直通車做流量計劃

    1.目的很簡單,就是要流量,不要結果。

    以最低價格的買到最便宜的流量即可,保持每天訪客上升,後面的銷量就會慢慢上來,這個就不解釋了,核心技術。

    2.燒了一段時間,30%的詞上10分,不*點擊,原因很簡單,點擊率還不錯,點擊量也多,說直白些,就是燒錢燒的多。

    六.做數據

    前面積累那麽多,也浪費很多錢,現在開始爲轉化做優化。

    好評,超過15個字,不要寫的太誇張,真實就好。

    買家秀,曬圖5張,模特要好看,看起來要真實,高清,展示完整。

    沒有評價前,轉化很差,一天一單都沒有,第一個評價上去,第一天就轉化了7單,後面每天的單量都在增加,銷量一直遞增。穩定的拿住增速權重,新品期完全可以,因前期單量本來就少,每天保持增加相對很容易。

    七.沖刺做爆款

    直通車開始改變策略,轉變成爆款計劃,以轉化率爲核心開始做優化,目的很簡單,要銷量,盡一切可能轉化,保持成交速度。

    增加日限額,只要店鋪整體不虧的情況下,就可以一直增加日限額。

    如果資金可以的情況下,虧一點也是沒事的。

    八.店鋪營銷

    1.折扣營銷

    優惠券,做促銷,店鋪內活動,定期開展,或者新店鋪大酬賓,可以任何名義,目的很簡單,清購物車。

    一般的購物車有效期3-7天,時間太久就浪費流量,一定要定期做。

    

    2.官方活動

    目前比較好的活動,天天特價,淘搶購,聚劃算,天天特價有技巧,需要的可以找我,其他的就沒什麽技巧可言了, 純靠店鋪實力。

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