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                  “窩裏反!”很多淘寶店鋪都是自己把自己弄死的

                  點擊數:15352017-04-19 11:33:22 來源: 青島網站建設

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                  聽起來很莫名其妙,但是實際情況就是這樣的,很多的店鋪都是因爲自己的産品相互競爭,窩裏反,然後自己把自己搞死了。我們來分析分析爲啥會這樣。


                  我們來拿一個行業舉個例子吧:服務員工作服。這個行業有這樣一個特點:服裝款式都差不多,一般都是定制。所以,很多的賣家在上這些産品的時候,標題都差不多,把能用的關鍵詞都用上。


                  就比如說上面這些,恨不得一個標題涵蓋所有的關鍵詞,保潔工作服、酒店工作服、客房服務員工作服、物業工作服、清潔制服、賓館工作服……

                  好了,那我們來分析一下,爲什麽這樣做不好,這樣做爲什麽容易自己把自己弄死。關于自然搜索必須要全店布局,這是毫無疑問的,而這種布局首先就是從關鍵詞開始。


                  1. 流量會越來越分散

                  無線端和個性化搜索的發展,你會發現淘寶流量的分配表現的越來越分散,同時也越來越精准。這種分先體現在:流量入口(流量渠道越來越分散)、流量會越來越分散在不同的時間(現在淩晨兩三點、早晨六點到八點、中午休息時間、晚上下班時間,幾乎已經一天24小時購物無盲點了)、流量會分散到不同的寶貝上、流量會分散到不同的商家頭上。

                  但是注意一點:流量會分配到不同的寶貝上面。那麽這個寶貝之間的不同如何去認定呢?標題是不是一樣?首圖是不是一樣?詳情頁是不是一樣?屬性是不是相同?比如像上面的“服務員工作服”這樣的類目,很多商家的標題基本都差不多,也就是順序不一樣,首圖也都差不多,詳情頁更不用說了,因爲是定制麽!那這樣,搜索引擎就會認定你這些寶貝是同款,分配流量的時候,只會給其中有限的寶貝流量,其他的抱歉!

                  這也是爲什麽很多淘寶賣家的店鋪裏面都只有一兩款賣的好,其他的都很一般的原因所在。因爲你們的商品太一樣了,一樣的讓搜索引擎不得不讓你們“窩裏反”,然後挑勝利的展現出來。

                  但是,一個更嚴重的問題是:現在淘寶的去爆款化趨勢越來越明顯(個性化和碎片化導致的),你的有展現的寶貝表現的再好,也無法獲取到原來那種無限的免費自然搜索流量,會把本應該集中給你的流量分配給別的寶貝(也就是不同的寶貝),換句話來說,就是給別的商家。

                  你沒有跟別人打,卻自己跟自己打了!


                  2. 打散原則決定了相同的寶貝一定不會同時展現

                  爲了給用戶更好地購物體驗(消費者在某一個時刻搜索某一個關鍵詞時,他希望看到不同的商品,希望能夠多一些選擇的機會),搜索引擎就有了這個打散原則,意思就是,如果不是搜索特定的關鍵詞(比如很長的詞,特定的品牌詞等等),一般情況下,同款商品在首頁最多展現兩個,同店商品最多展現兩個。

                  就比如上面的這個“服務員工作服”類目,因爲標題、首圖、詳情頁等等都是差不多的,所以搜索這個關鍵詞的時候,同一個店鋪的商品基本只會展示一款。因爲商品都差不多,重點的關鍵詞也一樣,導致就只能有一個寶貝有展現機會,而其他的寶貝沒有展現的機會了。


                  3. 商家經常會犯一些“窩裏反”的錯誤

                  遺憾的是,很多商家在運營的時候,經常會犯一些“窩裏反”的錯誤,大家看看,下面的這些錯誤你有沒有犯過:

                  把詳情頁做好模板後,東西差不多都一樣,最多換幾張細節圖,然後寶貝一次性集中在某個時間段上傳;

                  因爲寶貝差不多,所以把詞選出來後(一般是能用的詞都想用上),也不知道哪個詞好,哪個詞不好,然後調整調整順序就行了,每個寶貝的標題都差不多,不同之處就在于順序。

                  開直通車的時候,沒計劃,沒組織,聽信了一些“傳言”,只要是推薦的詞都上,不管是否精准,先上足夠多的詞,因爲想要更多的展現。每個商品開的計劃弄的詞都差不多!

                  上面這些只要你幹過,基本就證明你也造成了“窩裏反”的競爭局面,這造成的結果就是:店鋪中只有很少的商品有展現,其他的商品因爲鬥爭失敗,沒有展現。更可怕的是,你因爲有了滯銷商品,導致動銷率下降,進而拉低店鋪的綜合質量得分,再然後,你原本有展現的寶貝又受到了影響,排名下降,再然後……,你懂得!很心塞!

                  當然了,要是沒有解決方法,這篇文章寫著就沒有什麽意思了!我們就拿這種“服務員工作服”舉例,如何打破這種窩裏反的局面。


                  1. 關鍵詞打散布局

                  要想讓搜索引擎認定你是新品,那麽首先要做到的就是把不同的關鍵詞打散分配到不同的寶貝上,讓每一個寶貝的標題都是有較大差異的。這時候就需要你根據店鋪當中的商品以及類目關鍵詞進行打散分布,我們還是拿這個“服務員工作服”舉例:

                  首先,打開淘寶排行榜,然後找到“工作制服”這個類目,女裝類目和男裝類目裏面都有,你的目的是找到相關的關鍵詞:



                  然後看他們的“熱門搜索榜”,裏面會有很多的關鍵詞,這些關鍵詞你去找相關的關鍵詞,看你店鋪有多少款寶貝,每款寶貝根據你店鋪的基礎,如果店鋪基礎好的話,每個寶貝可以找兩三個,如果店鋪基礎差,每個寶貝就找一個。比如基礎好的店鋪,20款寶貝,那麽就找40——60個詞,先找出來。然後我們再進行分配。


                  這裏面要確定一點:高度相關性!不相關的詞絕對不能用,不僅僅是降低轉化的問題,最可怕的是,會影響你的搜索權重。


                  2. 每個寶貝圍繞著一個打散的關鍵詞選擇長尾詞

                  這時候還是看你的店鋪基礎,如果店鋪基礎好,就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長尾詞,如果店鋪基礎一般,比如新店小店,就可以圍繞著二級詞去選擇長尾詞。這裏選詞,給大家推薦的渠道就是生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢,在搜索框裏面輸入你上一步分配的詞,然後查看相關搜索詞:


                  然後我告訴大家一個超級簡單有效的選詞方法,你先按照搜索人氣從大到小排序,然後從第一個詞開始,挑出來你能用的高度相關的30個詞;然後再按照點擊率從大到小排序,同樣,跳出來你能用到的高度相關的30個詞;然後支付轉化率從大到小排序,依然挑出來你能用的高度相關的30個詞;最後在線商品數按照從小到大排序,還是選出來你能用的30個詞。在這四組詞當中,去挑選出現頻率最高的,優先選出出現四次的,然後是三次的,你一定可以挑出足夠的詞去組標題的。


                  3. 圍繞著擬定的核心關鍵詞打造首圖和詳情頁賣點

                  個性化搜索趨勢下,淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關的寶貝,我們按照前兩步,每個寶貝都圍繞著一個核心關鍵詞了,接下來,你的首圖和詳情頁也要去圍繞著這樣的一個核心關鍵詞去做。我們舉個簡單的例子,比如,作爲一個小店新店,你准備競爭這個詞:服務員工作服 餐飲

                  那麽在首圖設計和詳情頁設計的時候,都應該跟餐飲有所關聯,比如這幾張首圖當中,第一張圖明顯要比第三張圖,在相關性上表現的要更好。裏面的詳情頁設計最好也突出一些餐飲元素。



                  4. 每個直通車計劃都圍繞核心關鍵詞

                  在開直通車的時候,爲了避開自己跟自己競爭,每個寶貝的直通車計劃也都應該有所區別,開計劃的時候,選詞的標准還是可以用生意參謀,只不過這時候可以多考慮一個因素:直通車參考價。


                  5. 下架時間打散

                  因爲現在主要是無線端的交易,另外就是無線端的下架時間權重在降低,所以,我們需要做的就是把店鋪內的寶貝盡可能的分布在不同的天,不同的時間段去上架就可以了。


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